品牌动态|顶上明珠:企业免疫力才是真正的疫苗

阅读原文 发表于 2020-03-23


很多人说,顶上明珠是灯饰照明行业的一匹黑马。然而,从来没有横空出世的天生黑马,企业发展的每一步都是顺势而为和蓄力而发。当有人还在感叹“今年是最困难的一年”时,顶上明珠已经忙于高瞻远瞩的战略规划与渠道布局,内强素质,外塑形象,主动出击,稳中求进。


▲营业中的上明珠总部旗舰

 


内强素质,外塑形象


内强素质,提升企业免疫力。危机当下,企业自上而下的凝聚力、领导力、应变力、执行力都是“企业免疫力”的体现,企业自身持续健康成长更是“企业免疫力”的直接反映。面对疫情当下的“空窗期”,顶上明珠在2月中旬就通过专业的培训机构,以网络形式,向全国服务中心及经销商在线进行终端营销与管理的相关赋能,强化市场业务团队和经销商的经营管理素质。3月1日复工后,则充分利用“直播”工具进行内部“云”培训,通过强化经销商的实力,进一步提升企业的内部免疫力。
 

▲顶上明珠总部旗舰店团队合影
(左二:顶上明珠风扇灯事业部总经理梁其勇)

外塑形象,提升品牌认知度。顶上明珠总经理李云龙表示,在消费者主权时代,品牌认知就是企业的竞争力,有认知才有选择。为进一步深化服务,2019年顶上明珠将全国分公司升级为服务中心。目前,顶上明珠在全国已有21个省级服务中心,近千家终端形象店网点。服务好了,外部形象树立起来了,经销商才更有意愿合作,消费者才更愿意相信品牌和购买产品。

 



优化产品,加强原创


疫情当下,抖音、直播成为了炙手可热的新营销工具,面对新的风口,顶上明珠迅速组织上下游开展线上推广。


▲顶上明珠总部旗舰店产品展示


不过,“无论线上平台、抖音、直播等互联网工具如何大热和无限使用,都离不开线下实体经济制造业的产品和服务支撑”。顶上明珠认为,好产品才是王道,营销工具再多再好,都需要过硬的产品力。今年以来,顶上明珠不仅加大产品设计研发的投入和力度,总经理李云龙还亲自带领团队走访了多家供应商,不断优化供应商结构,力求进一步提升产品性价比。

 



主动出击,稳中求进


顶上明珠招商加盟活动如火如荼进行中

 

每有一批旧人倒下,必将有一批新人站起来,这是历史的铁律。顶上明珠风扇灯事业部总经理梁其勇深信,疫情过后,反应慢、无头绪、企业免疫力低的“确诊”厂家势必面临着淘汰的危机。在这个强者恒强的时代,大品牌会迅速瓜分出局者的市场份额,企业要想突围就不能原地观望、等待和迷茫。方向比努力重要,为提前一步抢占市场,近期,顶上明珠推出了一系列招商加盟新政策,3月1日复工至今,全国已收获新加盟专卖店13家。




相互成就,价值共享


顶上明珠总经理李云龙

在灯饰行业耕耘二十余年,经销商出身的李云龙深知终端的被动与痛苦,因此顶上明珠一直服务和践行把经销商的利益和是否盈利放在首位”。为了更好地让经销商与厂家心往一块想,力往一处使,顶上明珠开启了现代合伙制发展新模式。通过总部与服务中心形成的事业命运共同体,积极调动经销商区域市场开拓、维护的热情,让总部、服务中心和经销商形成“全国一盘棋”。他们坚信,合作伙伴好,顶上明珠才能好;顶上明珠好,合作伙伴会更好。


时代中的一粒灰尘,落到每个人身上都是一座大山。危机固然可怕,但每一次危机的产生都是改变市场格局的机会。“不要浪费任何一次危机”,李云龙如是说。没有成功的企业,只有时代的企业,居安思危,居危思进,相时而动者,才能搭上时代顺风车。大风已起,大战将至,越过惊涛骇浪,一切都将云淡风轻。


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