匠人匠心 | 硕洋灯饰阳锡歌:稳扎根基,才能在风起时抓住机遇

阅读原文 发表于 2021-01-15


2020年是不同寻常的一年,受海外疫情影响,外销企业正面临着始料未及的挑战。据中国照明电器协会数据统计,2020上半年中国照明行业累计出口额为194.04亿美元,同比下降8.92%。在全球贸易缩减的大环境下,硕洋SUOYOUNG作为一家以外销为主的灯饰企业,又作出了怎样的反击?日前,我们来到了硕洋灯饰星光联盟旗舰店,与品牌创始人阳锡歌先生进行了一次面对面的交流。


▲硕洋SUOYOUNG品牌创始人阳锡歌

 
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求变:从外销向内销转变
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硕洋灯饰创始人阳锡歌是一位80后灯具设计师,产品是他最为专注的领域。面对全球贸易的缩减,硕洋作为一家出口占比80%的外销企业,迅速调整市场结构,对原有产品进行了升级。

 

阳总介绍,在过去,硕洋主要服务国外的灯具批发商及家具服务商,国外客户对灯饰产品的要求着重于品质、规范和性价比,对产品款式的需求相对守旧。国内市场却与之不同,近年来随着消费升级,消费者更关注产品设计的新颖性与产品本身的价值感,产品需求更新换代快。为了顺应国内市场需求,2020年,硕洋通过梳理整个产品结构线、更新原有产品、走访终端市场,于10月完成了展厅调整与产品更新。目前,硕洋的内销比重已从过去的20%上升至50%,焕然一新的产品设计得到了国内经销商的一致好评。

 

▲硕洋SUOYOUNG灯饰产品


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求新:打造新锐品牌遨睿AURORA
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硕洋在求“变”的同时,也在不断求“新”。2020年,硕洋继续拓宽事业版图,在星光联盟8楼打造了新锐品牌遨睿AURORA国内首家旗舰店。

 

与硕洋SUOYOUNG不同,遨睿AURORA品牌定位国内市场,主营彩色吹制水晶玻璃艺术灯具,产品涵盖非标定制与家居灯饰两大版块。为了保障产品的高端品质,遨睿专门引进了瑞典设备,精选德国水晶玻璃原材料,并通过手工匠人们的精心吹制,打造出不一样的水晶玻璃光影艺术。

 

阳总介绍,遨睿AURORA品牌始创于2019年,当年3月,流光溢彩的水晶玻璃灯具在广州家居饰品展上首次亮相,便得到了观众的一致好评。但在当时,也有不少声音反映,遨睿的产品价格偏高。为了更好地迎合年轻消费群体的购买力,遨睿经过长达一年的磨合,通过自主研发,不断提高产品性价比。接下来,遨睿将重点推出家居灯饰版块,同时也希望通过星光联盟平台,获得更多工程定制项目。

 

▲硕洋SUOYOUNG星光联盟旗舰店


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求稳:更好赋能国内经销商
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如果说产品是品牌立足的根基,营销则是品牌发展壮大的助推器。在谈及新一年发展规划时,阳总表示,2020年硕洋通过产品升级,在国内市场稳扎根基,2021年将是硕洋“抽芽开花”的发展之年。在过去,硕洋从未在终端建立品牌形象店,新的一年,硕洋将持续发力,通过“五店联开”扩大品牌在国内市场的影响力。与此同时,硕洋也将深挖设计师资源,通过参加设计展会,更好地为渠道经销商赋能。

 
END


11年的品牌沉淀,硕洋的经验是做好产品。在访谈结尾,阳总分享了一段话,“只有稳扎根基,才能在风起时抓住机遇,或是在风大时,不至于被吹走。”沉潜蓄势,厚积薄发。相信2021年,硕洋灯饰将在不断求变、求新与求稳中,继续乘风破浪,砥砺前行。


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